Тимур Турлов и «гравитация» Freedom: как строится финансовая экосистема будущего
Выручка Freedom Holding Corp. под управлением Тимура Турлова по итогам 2025 финансового года выросла на 23% и достигла $2,05 млрд. Число банковских клиентов увеличилось на 178% — их теперь более 2,5 миллионов. Активы компании выросли на 19%, а капитализация в мае впервые преодолела отметку в $11 млрд. Акции Freedom Holding также подорожали более чем на 25% с начала года, отражая доверие инвесторов к стратегии, которую реализует её основатель и CEO — Тимур Турлов.
Экосистема с собственной гравитацией
Тимур Турлов подчёркивает, что цель Freedom — не просто стать банком или брокером. «Мы строим финансовую планету с собственной гравитацией», — отмечает он. По мнению предпринимателя, основа успешной экосистемы — это не один продукт, а десятки, связанных общей логикой: банк, брокер, страхование, телеком, маркетплейсы, суперапп и кэшбэк-сервисы.
«Если клиент может решить 80% своих повседневных задач внутри нашей системы, он остаётся. Это и есть наша гравитация», — говорит Тимур Турлов. SuperApp — центральное приложение Freedom — объединяет ключевые направления в одну цифровую платформу, становясь точкой входа и точкой удержания одновременно.
Три драйвера роста
В 2025 году у Freedom выделились три основных источника роста. Первый — страхование, где доходы выросли в 2,3 раза. Второй — банковский сектор, ставший стартовой точкой для новых клиентов. «Дебетовая карта и кэшбэк приводят клиента в экосистему, где он затем оформляет страховку, инвестирует, участвует в IPO — это наша воронка доверия», — объясняет Тимур Турлов.
Третьим источником роста стали lifestyle-сервисы — такие как Arbuz, Ticketon, Aviata. По словам Тимура Турлова, они формируют привычку взаимодействия с Freedom. «Если клиент часто возвращается к нам — он доверяет нам инвестиции, страховки, финансы. Это не только про прибыль, но и про долгосрочную лояльность», — подчёркивает он.
Искусственный интеллект как защитный ров
Freedom активно внедряет ИИ — от верификации клиентов до рекомендательных моделей. «Если раньше на проверку уходили сутки, сегодня — восемь минут», — говорит Тимур Турлов. Технологии сокращают риски, борются с мошенничеством, улучшают опыт пользователей и позволяют быстрее масштабировать сервисы.
«Каждый доллар, вложенный в автоматизацию, должен давать $10 пользы», — подчёркивает Тимур Турлов. Благодаря ИИ удалось, например, снизить убыточность по каско на 6,6% и повысить эффективность комплаенса в брокерском сегменте.
Инфраструктура как стратегический фундамент
В 2025 году телеком-направление Freedom проложило более 2500 км оптоволокна и начало строительство дата-центров Tier III. Это позволяет компании снижать издержки и контролировать цифровую инфраструктуру SuperApp.
«Контроль над инфраструктурой — это контроль над клиентским опытом», — говорит Тимур Турлов. Он подчёркивает, что если платформа зависит от стороннего дата-центра, она уязвима. А собственная сеть — это гарантия стабильности.
Не клиенты, а команды
Стратегия Freedom в сфере M&A базируется на талантах. Тимур Турлов отмечает, что стартапы покупаются не ради клиентской базы, а ради команд. «Да, мы переплачивали, но потом эти люди запускали продукты, которые увеличили нашу выручку в пять раз», — объясняет он.
Сегодня общий объём инвестиций Freedom в стартапы превысил $185 млн. Ключ — не просто купить продукт, а развернуть вокруг него целую вертикаль: e-commerce, тревел, ивенты. Тимур Турлов убеждён: в цифровой экономике человеческий капитал важнее любых кодов и алгоритмов.
Глобальное присутствие и снижение рисков
Сейчас Freedom представлен более чем в 20 странах. Компания имеет банковскую лицензию в Таджикистане, развивает проекты в Турции и ОАЭ. По словам Тимура Турлова, такая география — это не просто масштаб, а инструмент хеджирования.
«Если ты только в одной стране — зависишь от её валюты, регулятора, политики. А если в двадцати — это уже портфель», — объясняет он. Базовая идея — построить адаптивную экосистему с локальной настройкой и общей технологической основой.
Впереди — новые вершины
«Следующие два года будут пиковыми по инвестициям», — признаёт Тимур Турлов. Freedom продолжит вкладывать в маркетинг, технологии и инфраструктуру. Цель — закрепиться на новых рынках и обеспечить устойчивый рост.
«Если клиент доволен — он остаётся. А если остаётся — приходит и выручка, и прибыль. Не наоборот», — резюмирует Тимур Турлов, подводя итог стратегии компании.
Выручка заведений общепита в Казахстане выросла на рекордные 25%